Пяць крамаў «Всё по 1.50 2.50 3.50» працуе ў спальных раёнах Гродна. Там можна купіць практычна любыя тавары: касметыку, дзіцячыя цацкі, тавары для дома, кухні, рамонту і іншыя. Уладальнік сеткі расказаў Hrodna.life, чаму абраў спальныя раёны і чаму нізкая цана не азначае дрэнную якасць.
Першы магазін адкрыўся ў красавіку 2018 года на праспекце Кляцкова – каля «Нікі». За год з’явіліся яшчэ чатыры крамы – усе па-за цэнтрам.
– Усе нашы аб’екты адкрываем у спальных раёнах, таму што мы лічым, што такі фармат каля дома – гэта той, які патрэбны людзям. Пакуль усе імкнуцца адкрыцца ў цэнтры, мы робім упор на дробны бізнкс – невялікі магазінчык на 30-50 «квадратаў» у спальным раёне. Наша мэта – каб у кожным спальным раёне быў наш магазін, – кажа гаспадар.
Чаму тры цаны
Спачатку ўладальнік думаў над тым, каб запазычыць назву для сеткі. А потым вырашыў адразу даць зразумець людзям, што яны могуць знайсці ў краме.
Выбралі тры цэны, таму што ў межах адной цяжка даць вялікі асартымент. «Частку тавару будзеш прадаваць з вельмі вялікай накруткай, і ён будзе неканкурэнтаздольным. Частку будзеш прадаваць па сабекошце, каб прыцягнуць людзей. Мы вырашылі зрабіць некалькі дыяпазонаў, каб даць рэчы і больш танныя, і больш дарагія», – кажа ўладальнік сеткі.
Што можна купіць у краме
Тавары прывозяць з Расіі, Кітая, ёсць і беларускія. “Ёсць практычна ўсё: цацкі, сувеніры, для рыбалкі, нешта гаспадарчае. Тавары для школы, для кухні, для дачы, для творчасці, касметыка. Усякая дробязь патрэбная”, – распавядаюць прадаўцы пра асартымент у краме на Горкага.
Гэта крама адкрылася ў лістападзе 2018. Прадаўцы кажуць, што людзі заходзяць часта, асабліва ў абед і пасля працы. На іх думку, уплывае ўдалае месцазнаходжанне. Хоць гэта і не цэнтр, але побач шмат крамаў. «Такая алея – крамы, «Элема», «Марка» побач. Людзі пасля іх да нас заходзяць», – кажуць прадаўцы.
Яны і самі купляюць тавары ў краме, дзе працуюць. Так як у іншых крамах такога фармату патрэбных рэчаў не знайшлі, і каштавалі яны даражэй.
Нізкая цана не азначае дрэнную якасць
У цэнаўтварэнне закладваюць маленькую маржу, каб кошты прыцягвалі пастаянных кліентаў. Але на якасць тавараў гэта не ўплывае, запэўнівае ўладальнік бізнэсу.
– За кошт чаго кошт ўтвараецца? Кошт рэчы ў Кітаі можа складаць 30 цэнтаў. Яна пройдзе праз 10 пасярэднікаў – і будзе каштаваць 3 долары. І той, хто завязе яе ў Беларусь, павінен накруціць яшчэ 50 працэнтаў – і тавар у выніку будзе каштаваць усё 6 баксаў. Мы працуем з першымі імпарцёрамі, не праз пасрэднікаў. Таму нізкая цана – не значыць дрэнна. Зразумела, што бывае і брак, не схаваю. Але і ў любым тавары бывае брак, – распавядае ўладальнік.
Быць непадобным да іншых
Калі адкрывалі краму, была мэта, каб яны былі не падобныя да іншых такога фармату. А яшчэ важна, каб цана тавараў адпавядала заяўленай у назве крамы.
– У нас таксама ёсць частка тавараў з цэнамі вышэй. Але большасць адпавядае назве, – кажа ўладальнік.
Даведка
У Гродне ў падобным фармаце працуюць крама расійскай сеткі FixPrice на Пушкіна і “Еврошоп” на Савецкай.
